Sr. Keller, con motivo del primer cumpleaños, merece la pena echar la vista atrás: ¿Cómo surgió la representación a Rheineck?
Mi colega Fabian Niederer y yo conocemos el mundo del productos de Schotten & Hansen por proyectos de nuestro pasado profesional. Desde nuestro primer contacto, nuestra fascinación por la sustancia superficial y su diversa aplicabilidad no ha dejado de crecer. Gracias a la realización de proyectos conjuntos, la confianza entre el director general Bernhard Heinloth y nosotros también creció, de modo que un día se le ocurrió la idea de utilizar nuestros conocimientos del mercado suizo y de la industria del parquet en general para Schotten & Hansen.
¿Cuáles son las características especiales del mercado suizo?
Suiza se caracteriza por su diversidad. Esto significa también que el mercado es muy complejo. Por ejemplo, cuatro lenguas nacionales diferentes se reparten en un área tan pequeña, lo que también va de la mano de diferentes mentalidades. Esto supone un reto que difícilmente puede superarse desde el otro lado de la frontera. Además, Suiza no es miembro de la UE y tiene una moneda diferente, lo que aumenta notablemente la complejidad del trabajo diario.
¿Qué ventajas tienen los interesados de Suiza de los contactos en el país?
Con nuestra sede local, los canales de comunicación más cortos son especialmente ventajosos. Proporcionamos un asesoramiento competente in situ y ofrecemos una amplia gestión de proyectos para las soluciones integrales en las áreas de suelos, interiores y servicios. Le apoyamos desde la primera inspiración o boceto del proyecto hasta el asesoramiento sobre el mantenimiento. Las posibilidades de aplicación de los productos de Schotten & Hansen se explican mejor en una reunión personal. También coordinamos la instalación y los socios de diseño de interiores para garantizar que la instalación también se realice sin problemas.
El ambiente de la sede de su empresa es bastante majestuoso. ¿Qué pueden esperar los visitantes?
Sí, la sede de nuestra empresa está en un pequeño castillo del siglo XVIII. Se adapta perfectamente a Schotten & Hansen, ya que es excepcional e intemporal. Nuestros locales son un gran ejemplo de durabilidad y materiales auténticos. Además, el hecho de tener nuestro propio almacén de muestras nos permite realizarlas más rápidamente y orientadas al cliente.
¿Son dos los que trabajan para la subsidiaria o quién más está detrás?
Fabian Niederer se encarga de las ventas y el marketing, y colaboramos estrechamente a nivel operativo. El Consejo de Administración está formado por Bernhard Heinloth como Presidente y Maximilian Hansen y Claudio Galliard. Somos un equipo fuerte que se aprecia y complementa. Juntos podemos conseguir grandes cosas en un mercado que está predestinado para Schotten & Hansen.
¿Cómo fue el primer año de negocios?
Por dejar nuestros trabajos seguros en medio de la crisis de Corona y asumir el riesgo de la puesta en marcha, estamos bastante satisfechos. Hemos conseguido aumentar la facturación en 2021 en un 85% respecto al año anterior. También hemos triplicado el número de socios.
¿Hay objetivos significativos para 2022?
Reforzaremos nuestra red de socios ofreciéndoles una formación detallada sobre las posibilidades de uso y personalización de la superficie de Schotten & Hansen y los servicios de la empresa. Queremos crecer y estar más presentes en la parte francófona de Suiza. La logística de la tramitación de pedidos será aún mejor. Estamos realizando hermosos proyectos.
Entonces, desde la sede de la empresa, le deseamos mucho éxito con la implantación y le agradecemos la conversación explicativa.
